SEO在电商平台中的应用,以Amazon为例

SEO在Amazon同样适用,因为亚马逊不仅是一个电子商务平台,它同时也是一个具有自己的算法A9的搜索引擎。
 
作为世界上最大的电子商务商店,亚马逊是卖家无法忽视的平台。但是在一个销售超过1200万件商品的网站上,您如何通过Amazon SEO帮助您的产品脱颖而出?

Amazon SEO简介
 
就像其他搜索引擎一样,您可以使用SEO来提高产品排名。您可以使用某些短词来提高自然搜索的可发现性,从而提高您的产品在Amazon的销售额。
 
Amazon还有其它类似搜索引擎的地方:
 

  • 客户在搜索框中查询。
  • Amazon算法提供了它认为最相关的结果。
  • 如果效果良好,则客户只会看首页,不会翻到后面几页。为什么?因为他们找到了想要的东西。

 
亚马逊的重点是卖东西!亚马逊希望匹配客户和卖家。他们希望客户对搜索结果感到满意,以便他们成为回头客。
 
尽管不能保证您会在Amazon上获得首页,但谁愿意成为第20页?您将永远不会以这种方式触及目标受众。
 
让我们看一下如何使用关键字对产品页面进行适当的优化?
 
Amazon SEO关键字如何工作?
 
亚马逊关键词是人们在亚马逊搜索栏中输入的搜索词(即单词和短语)。
 
如果您产品的关键字不正确:
 

  • 您的目标受众找不到您的列表
  • 您的转化率下降
  • 您的可发现性下降

 
举一个例子:
 
有人搜索“煎锅”,“煎锅”是亚马逊的关键词。如果您出售平底锅,但称它们为鸡蛋锅,那么您将错过目标受众。
 
我们可以更进一步。“煎锅”是一个很好的关键字,但可能不足以达到首页排名。为什么?
 
因为单词搜索真的很广泛!(这也是我们不推荐SEO做单词的原因)
 
客户有可能想要的不仅仅是煎锅。也许他们想要一个有盖的锅,或者一个不粘锅或铸铁煎锅。
 
幸运的是,亚马逊的算法可以理解这一点。每当您在搜索栏中输入关键字时,就会弹出其他建议。亚马逊将其建议基于其他客户搜索字词,例如Google Autocomplete。

例如,如果某人搜索“煎锅”,那么他们看到的第一个预测的词条就是“煎锅不粘”。那是因为其他客户经常搜索不粘锅,所以您刚刚找到了另一个关键字。
 
您使用的亚马逊关键字越相关,就越有可能吸引您的客户群。
 
我们在这里可以总结。。。
 

  • 亚马逊关键词是搜索词。
  • 为了增加在Amazon上的可发现性,您需要在产品列表中包括正确的关键字。
  • 有些关键字本身过于宽泛。
  • 加入一些特定的关键字可以帮助您吸引受众群体。

 
本质上,将Amazon关键字视为数字营销工具箱中的另一个工具。一旦您知道如何使用它们,它们就可以提高您的品牌知名度并潜在地促进销售。

Amazon SEO有什么事是不能做的?
 
您不应该使用“黑帽”(black hat)策略。
 
黑帽(black hat) SEO是故意使用低道德策略来操纵页面排名,这些策略包括:
 

  • 关键字填充
  • 购买链接
  • 垃圾邮件
  • 在竞争对手的网页上留下负面评论以降低其网页排名

 
当然,如果您使用黑帽策略,则可能会在短期内提高排名,但是并不值得。
 
黑帽策略违反了亚马逊的服务条款。如果亚马逊抓住您操纵算法的做法,他们可以:
 

  • 降低您在搜索结果中的位置
  • 从搜索结果中完全删除您的产品列表
  • 暂停或永久关闭您的帐户

 
我们推荐您使用“白帽子”(white hat)或公平的SEO做法。
 
如果您打算参加长期的比赛,那么我建议您也这样做。

如何使更好得使用Amazon关键词
 
在Amazon上销售产品时,您要避免过度使用关键字来减少用户体验和较高的跳出率。
 
高跳出率指标衡量的是有人点击您的列表,四处看看并很快离开,该操作告诉Amazon用户没有从您的产品中找到所需内容。结果就是可发现性下降,并且商品在Amazon SERP中的显示较少。
 
您需要进行以下优化来避免关键字过分填充和较高的跳出率:
 
产品名称
 
始终在产品标题中输入最重要的关键字。如果您要销售吸尘器,请确保标题中有“吸尘器”。
 
标题应包括:
 

  • 商品的品牌名称(顺便说一句,这是一个非常重要的关键字)
  • 对物品的描述,例如“吸尘器”
  • 产品颜色和尺寸

 
后端关键字
 
坦白说,有时用户会拼错产品名称。或者也许他们想要像您一样的产品,但他们没有使用确切的关键词。
 
您仍然希望这些人找到您的列表,但您不能在标题中包含所有这些潜在关键字。
 
那如何确保人们仍能看到您的产品?
 
您可以将这些Amazon SEO关键字放置在Amazon Seller帐户的“后端”中。
 
这些是您在创建列表时添加到列表中的“隐藏”关键短词。您有大约250个字符,请好好使用他们。
 
品牌名称
 
有时人们正在寻找特定品牌,例如Levi牛仔裤或Lodge平底锅。对于卖家而言,这意味着您必须在产品页面上包含准确的品牌名称。
 
即使您是相对较新的品牌或销售商,也可以通过使用所销售产品的品牌名称来提高目标受众的品牌知名度。
 
记住正确拼写品牌和产品名称;您不希望人们因为找不到名字而导致产品列表丢失。
 
产品清单说明
 
产品描述是Amazon关键字计算的地方。如果您的描述没有说服人们购买,他们就会从列表中反弹退出,这自然会降低您的转化率。
 
您如何充分利用这个部分?
 

  • 列表符号:在“细节”部分中使用列表的形式。回答常见问题解答,例如什么使您的产品独特?您产品的主要功能是什么?
  • 产品说明:撰写简洁明了的说明,包括标题中未使用的一些关键短语。您是在告诉买家为什么他们应该将您的产品放入购物车。
  • 研究:查看竞争对手如何撰写他们的描述。什么有用,什么没用?将您所学的内容用于您的产品说明。

如何选择Amazon SEO关键字
 
因此,您可以在线列出产品了。您如何找到合适的关键字?您如何识别最重要的关键字?
 
这是我的建议。
 
亚马逊关键词研究工具
 
关键字工具为您完成了工作。他们从Amazon网站提取数据,并为您提供各种关键字和关键词选项。您只需要一个关键字即可开始使用,例如产品类型。
 
Sonar是一种用户友好的简单选项,可帮助您入门,它是免费的。您也可以查看适用于Amazon或Ubersuggest的关键字工具。
 
亚马逊搜索栏
 
不要关闭亚马逊搜索栏本身。只需输入搜索词,然后看看有什么建议。您可以在产品清单中使用这些关键字。
 
同类产品
 
查看竞争对手页面,查看客户在同一笔交易中经常购买哪些物品。您可能会找到一些关键字提示。
 
Google排名
 
在亚马逊以外有电子商务商店吗?然后,在Google上也查看热门关键字。
 
很多人开始在Google上进行产品搜索,为什么不确保您从各个角度都有SEO?
 
同样,Ubersuggest之类的工具可以帮助进行Google关键字研究。就像在亚马逊搜索框中一样,您可以输入搜索词并查看会出现什么产品。这些数据将帮助您确定哪些关键字在您的产品上在Google上排名最高。
 
 
结论
 
如果您想成为Amazon的成功卖家,那么了解Amazon关键字和Amazon SEO至关重要。
 
Amazon的关键字工具可以帮助您找到产品列表中最重要的关键字,您总是可以通过搜索类似您的产品来入门,并查看出现了哪些关键字和产品列表。
 
经过优化的SEO,您的Amazon产品列表的效果如何?

(文章来源:“A Quick Guide to Using Keywords for Better Amazon SEO” from neilpatel.com)